四川省于2005年的珠寶零售額達人民幣12億元，在地理上具有輻射西部市場的中心城市的戰(zhàn)略意義，因此許多商家也把進駐四川作為開發(fā)西部市場的第一步。然而，四川珠寶零售市場競爭非常激烈，每年約有三成企業(yè)被淘汰?！秮喼拗閷殹酚H自到訪四川，了解當(dāng)?shù)刂閷毷袌龅淖钚滦星?。今期會率先介紹成都珠寶市場的新發(fā)展，下期將有重慶的報道。

受訪的四川省珠寶業(yè)界人士表示，成都的珠寶市場自春節(jié)以來銷情良好，預(yù)計今年會勝于去年，有兩至三成增長。

四川省寶玉石協(xié)會秘書長藍家琛認為四川的白領(lǐng)和金領(lǐng)階層在解決了房子和孩子問題后，開始投入奢侈品消費，珠寶零售額逐年增長，去年銷售額約達人民幣12億元（約1.5億美元）。

他說目前四川省從事珠寶加工、批發(fā)和零售的企業(yè)約有1,100家，從業(yè)人員約1.2萬名，當(dāng)中位于成都的企業(yè)有300至400家，銷售額占全省五至六成。成都企業(yè)主要從事零售與批發(fā)，其中又以零售為主，大部分成都市零售商從深圳和番禺購貨，成都周邊二級市場主要從當(dāng)?shù)嘏l(fā)商購貨。 
 
目前成都零售市場以婚慶首飾及白領(lǐng)日常配戴為主。鉆飾仍然主導(dǎo)市場，鉆石以20分以下的熱賣，而30至50分有增長。紅藍寶石銷情不是很好，翡翠比以前增多，藍先生表示翡翠價格近兩年成倍增長，銷情良好，主要消費群體為中年人，也有部分年輕人。足金首飾集中在二級市場銷售，呈減少趨勢，K金比重增加。而鉑金消費量也較大，素鉑金項鏈銷情良好。近期黃金和鉑金價格上漲，商家經(jīng)營難度增加，利潤空間縮小，對批發(fā)商的沖擊尤大，多數(shù)零售商在觀望行情。

藍先生看好目前國際上流行的彩寶首飾在成都的發(fā)展前景。據(jù)他了解，香港美豪（全名？）連續(xù)三年參加成都展會，每年彩寶首飾都有增長，去年增長更超過四倍。今年藍先生與人合伙取得美豪彩寶的四川省首家代理權(quán)，在新亞太百貨設(shè)專柜銷售，以銀鑲嵌彩寶為主，另有小量K金鑲嵌，顏色豐富鮮艷，款式夸張。零售價大多在人民幣1,000元以內(nèi)，另有小量2,000至3,000元的。

成都有綜合批發(fā)市場和專業(yè)批發(fā)市場，如送仙橋藝術(shù)城和天祥洋珠寶公司。另外，由香港投資的時代凱悅大型珠寶交易中心，包括品牌零售及批發(fā)業(yè)務(wù)，將于于今年年底激活。 
 
零售模式主要是專賣店和百貨商場專柜，如愛心專賣店、天河銀樓和成都工美；百貨商場以太平洋百貨、摩爾百盛、王府井、人民商場、北京華聯(lián)、西單商場等較有代表性。各品牌與銀樓及百貨商場的合作都按銷售提成。百貨商場面積大，人流旺，但商場專柜開展活動需與商場配合，專賣店經(jīng)營更獨立自由，裝修更高檔。

成都珠寶零售主要集中在春熙路、琴臺路，以及總府路到天府廣場一帶。春熙路及總府路到天府廣場一帶是成都著名的商業(yè)圈，人流旺盛。琴臺路是仿古建筑的旅游一條街，有近十家珠寶店及銀樓。

成都工藝美術(shù)有限公司（簡稱成都工美）董事長兼總經(jīng)理洪星介紹，成都工美于2005年開始全面打造珠寶經(jīng)營品牌，去年銷售額增長約15%。今年春節(jié)以來，銷售表現(xiàn)好過去年，預(yù)計能達到20%的增長。鉆鉆飾增長最快，主要原因是結(jié)婚的人增加。 

成都工美于2004年改為有限公司，全部由職工持股。之前以自營為主，2005年開始致力于打造成一個成熟的珠寶經(jīng)營品牌。旗下三座銀樓共引進10多個來自香港、深圳和上海的品牌，如古珀行、雅福、愛迪爾和老鳳祥。春熙路的鳳祥樓是成都著名的老字號銀樓，座落于于最繁華地段的黃金位置，產(chǎn)品定位是時尚珠寶，主要面對市區(qū)年輕消費群體。琴臺路的七寶樓在周邊二級城市頗有影響力。錦官銀樓以工藝禮品為強項，銷售額每年約人民幣2,000萬元。

鳳祥樓和七寶樓都是以鉆鉆飾為主。款式不太張揚、零售價在人民幣5,000元（約623美元）左右的鉆鉆飾最熱賣。洪先生表示，鈀金首飾去年開始銷售，但數(shù)量很少。 
 
為了競爭的需要，銀樓一年多便重新裝修一次。鳳祥樓的最新裝修于去年11月完工，投資近人民幣90萬元，銀樓外墻壁貼有金箔，顯得金壁輝煌，古色古香，并從深圳邀請珠寶專業(yè)裝修公司進行柜柜臺裝修。

錦官銀樓設(shè)立于1990年，以黃金工藝禮品為特色，款式多，業(yè)績在全國也居前列。近年送禮的增多，禮品檔次也提高，加之部分有收藏價值，純金禮品銷情良好。與安盛華公司長期合作，在成都獨家代理其金擺件。洪先生介紹說狗年金條和空心如意等都非常受歡迎。另外，計劃投資人民幣200多萬元對銀樓做裝修，將在四樓建會所，為集團采購客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

七寶樓設(shè)立于1989年，是琴臺路第一家珠寶店?，F(xiàn)有經(jīng)營面積600平方米，除自有品牌，還引進了雅福、古珀行、老鳳祥和寶亨達等10個品牌。客戶來自全省，包括部份游客。七寶樓的負責(zé)人徐維國分析說，由于銀樓不是位于市中心，專門前來的人八成會購買。他們非常重視服務(wù)，對首飾損壞維修及清洗都提供優(yōu)惠服務(wù)，還定期邀請消費者座談，聽取他們的意見。配合節(jié)假日，不搞產(chǎn)品促銷而是布置銀樓，營造氣氛，如“激情綻放五月天”便取得顧客贊同。徐先生表示，還將設(shè)立投訴咨詢站，助消費者樹立信心。 

成都愛--成都珠寶市場今年料增長至少兩成 (責(zé)任編輯：老山玉器)